Institutional Money, Ausgabe 2 | 2020

FOTO : © GUENT E R MENZ L , A X E L GAUB E , E B S I M » Das Thema ist mehr Verschiebung als Änderung. So wurden zwei große Veranstaltungen abgesagt oder verschoben. Auch eigene Events wurden verschoben oder sind von vornherein für den Herbst geplant. « Philipp Lehner (GF, AB Europe) zur Frage: „Hat sich Ihre Vertriebs- und Marketingplanung für 2020 infolge der Coronakrise geändert – falls ja, in welcher Form?“ Wie Asset Manager mit den Auswirkungen der Covid-19-Pandemie umgehen (Fortsetzung) Fünf kurze Fragen, vier präzise Antworten und eine Strategie » Wir haben bereits in den vergangenen Jahren einen erhöhten Beratungsbedarf bei unseren institutionellen Investoren registriert. Dieser resultiert sowohl aus gestiegenen regulatorischen Anforderungen als auch aus dem anhaltenden Niedrigzinsniveau. « Volker Mauß (Bereichsleiter Inst. Anl., Apo Bank) zur Frage: „Sehen Sie infolge der Coronakrise einen erhöhten Informationsbedarf von Seiten Ihrer institutionellen Kunden? Falls ja, wie lauten die häufigsten Anfragen?“ » Erstaunlich gut. Nach anfänglichen Schwierigkeiten gerade mit der Internetstabilität haben wir und auch unsere Geschäftspartner einen richtig guten Arbeitsmodus gefunden und insbesondere Videokonferenzen als ein sehr gut nutzbares Instrument entdeckt. « Andreas Fiedler (MD Inst. Clients, EB SIM) zur Frage: „Wie kommen Sie im Marketing beziehungsweise der Kundenbetreuung mit Heimarbeit zurecht?“ 214 N o. 2/2020 | www.institutional-money.com DA S S T IMMUNGS B I LD CORONA S P E Z I A L Dan Sauer, Head Inst./Wholesale DE, Nordea Ja Ja Ja Ja Europäische Pfandbriefe, HY, Themenfonds Stefan Steurer, Co-Head Inst. Sales DE & AT, Oddo BHF Ja (partiell) Ja Ja Ja Aktien, IG & HY Corporate, Green Bonds Frank Böhmer, Head Institutional DE & AT, Pictet AM Ja Nein (kaum) Ja Ja Kurzläufer-Corporate-HY-Aktien Frank Witt, Head DACH, Nordics, Benelux, Pimco Neutral Ja Ja Ja (bedingt) Cash-Alternativen, Safe Spread, flexible Strategien Rainer Schnabl, Vst.-Vors., Raiffeisen KAG Ja Neutral Ja Neutral (erledigt) Mixed Assets nachhaltig Götz Feldmann, Country Manager, Head Inst., Robeco Ja Ja Ja Ja Langfristig H. Adam & M. Seim, Co-Heads DE/AT, Rothschild & Co Ja Ja Neutral Neutral (erledigt) Konservativ Stefan Jochum, CEO, Santander AM k. A. Nein (kaum) Ja Neutral (erledigt) Latin American Corporates Carlos Böhles, Head Inst. Sales, Schroder IM Ja Ja Neutral Neutral (erledigt) k. A. Markus Ploner, GF, Spängler IQAM Ja Ja Ja Neutral Bonds EM, Geldmarkt Michael Henning, Head Sales/Marketing DE, Swiss Life AM Ja Ja Ja Neutral (erledigt) Neutral Jan Müller, Head Inst. Sales DE & AT, T. Rowe Price Neutral Neutral Neutral Aktien Growth & Nebenwerte USA, Europa, EM René Weinhold Head Sales DE & AT, Vontobel Ja Neutral (moderate Änderungen) Ja Ja Schwellenländer, speziell Anleihen & Aktien Name/Firma Gibt es infolge von Corona mehr Info- Bedarf seitens der Kunden? Hat sich die Vertriebs- und Marketingplanung für 2020 verändert? Kommen Marketing und Kunden- betreuung mit dem Homeoffice zurecht? Werden Sie Onlinekapazitäten weiter ausbauen? Welche Produkte/Strategien empfehlen Sie im gegenwärtigen Umfeld?