Institutional Money, Ausgabe 3 | 2024

aus speziellen Lösungen für Versicherungen, Pensionskassen und Versorgungswerke konzentriert und werden daher im institutionellen Bereich schon seit vielen Jahren als ernst zu nehmender Marktteilnehmer wahrgenommen. Wir sind damals mit zwei Kollegen gestartet, die anfangs echte Pio- nierarbeit geleistet haben.Heute beschäftigen wir insgesamt mehr als 70 Mitarbeiter am Frankfurter Standort und ver- walten inzwischen allein für unsere deutschen Großkunden Assets in einem zweistelligen Milliardenbereich. Christina Volkmann: Mit etwa zwei Handvoll UCITS-Fonds punkten wir bereits heute imWealth-Geschäft. Diese Fonds sind selbstverständlich auf den üblichen Plattformen gelistet. Dennoch wird es wohl etwas länger dauern, bis unser Privatkundengeschäft so richtig Fahrt aufnimmt – im Gegensatz zu unserem bereits starken institutionellen Busi- ness. Gleichwohl erzielen wir im Privatkundengeschäft deutliche Fortschritte, was unser Produktangebot und die Vertriebsunterstützung angeht. Wie meinen Sie das? Christina Volkmann: Wir bieten eine Reihe von semiliquiden und UCITS-Fonds an und legen weitere Produkte dieser Art auf. Diese ermöglichen Kunden aus dem Wealth-Segment Zugang zu vielfältigen interessanten Anlageklassen. Unter anderem gehören dazu im Aktien- beziehungsweise Immo- bilienbereich REIT-Strategien und im Fixed-Income-Bereich US-Kommunalanleihen, Schwellenländeranleihen sowie Impact-Strategien. Gerade bei REITs und US-Kommunal- anleihen kennen sich nicht viele Asset Manager so aus wie wir, und das Angebot an entsprechenden Lösungen ist überschaubar, sodass wir hier einen echten Mehrwert bieten können. Romina Smith: Dass wir neben dem institutionellen Geschäft auch für das Privatkundensegment ein attraktiver und ernst zu nehmender Partner sind, zeigt die Position, die wir schon seit Langem in unseremHeimatmarkt USA erreicht haben. Dort entfallen zwei Drittel des insgesamt von uns verwalte- ten Vermögens auf den Bereich Private Wealth. Vielleicht beruht dieser Erfolg auch gerade darauf, dass wir nicht jeder Investmentmode hinterherlaufen. Wir bieten aus meiner Sicht ein breites Spektrum an wirklich attraktiven Lösungen für unterschiedliche börsennotierte und außerbörsliche An- lageklassen – einschließlich innovativer Anlagestrategien für nicht immer einfach zugängliche alternative Investments. Hinzu kommt, dass wir aufgrund unserer über 125-jährigen Unternehmensgeschichte in unterschiedlichsten Markt- zyklen und konjunkturellen Phasen Erfahrung haben. Das behaupten natürlich auch andere Anbieter, auch wenn sie vielleicht nicht gleich eine so lange Historie aufweisen können. Daher stellt sich die Frage: Was macht Ihr Unternehmen so spe- ziell, dass Sie gerade im institutionellen Geschäft punkten? Romina Smith: Ich glaube, dass es der Aspekt „gemeinsame Interessen“ ist, der uns zum Vorteil gereicht. Was ich damit meine, ist ein besonderes Vertrauen, das uns aufgrund un- serer Zugehörigkeit zur Teachers Insurance and Annuity Association of America entgegengebracht wird.Unsere Mut- tergesellschaft, abgekürzt TIAA, ist als einer der größten institutionellen Investoren der Welt ein mit Bestnoten be- werteter Anbieter von Versicherungs- und Altersvorsorgelö- sungen. TIAA ist eine von lediglich drei Versicherungsgrup- pen in den USA, die derzeit von drei der vier führenden Ratingagenturen für Versicherungsunternehmen die höchste Einstufung erhalten haben, was ihre Stabilität und allgemei- ne Finanzkraft betrifft. Das zahlt dahingehend auf unsere Glaubwürdigkeit ein, dass wir uns auf die tatsächlichen Bedürfnisse unserer Kunden konzentrieren, weil wir diese als Partner mit gemeinsamen Zielen und Werten begreifen. Christina Volkmann: Anders als bei einer Reihe anderer Investmentgesellschaften steht bei uns als nicht börsenno- tierter Gesellschaft eben nicht die Maximierung der Divi- dende für diverse Shareholder im Vordergrund. Ganz im Gegenteil: Unser Ziel ist es, eine möglichst hohe Rente für 228 N o . 3/2024 | institutional-money.com PRODUKTE & STRATEGIEN | Christina Volkmann & Romina Smith | Nuveen FOTO: © JOSÉ POBLETE » Gerade bei REITs und US-Kommunalanleihen kennen sich nicht viele Asset Manager so aus wie wir. « Christina Volkmann, Leiterin Deutschland, Nuveen